CE QU’ON VOUS PROPOSE :

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) Balguerie Outre Mer pour piloter et développer l’ensemble de l’activité commerciale sur nos périmètres Guadeloupe, Martinique, Guyane et St Martin — en cohérence avec la stratégie globale du Groupe.

Véritable moteur de la croissance de l’entreprise, vous définissez et déployez la stratégie commerciale, accompagnez les équipes et veillez au développement durable du portefeuille clients, en lien étroit avec la Direction Générale, les équipes opérationnelles et le réseau international du Groupe

Vos principales responsabilités :

• Définir et piloter la stratégie commerciale

  • Élaborer la stratégie commerciale globale sur les territoires d’Outre-mer, en cohérence avec les orientations de la Direction Générale et la vision internationale du Groupe.
  • Définir les objectifs commerciaux, les plans d’action et les indicateurs de performance.
  • Identifier les opportunités de croissance et développer de nouveaux marchés, clients et partenariats.
  • Assurer une veille régulière sur les évolutions du marché, de la concurrence et des besoins clients.
  • Contribuer à la cohérence entre le développement commercial local et la stratégie globale du Groupe, en partageant les enjeux ultramarins avec les autres entités du réseau.

  Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité

  • Piloter le développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale.
  • Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
  • Participer activement à la prospection et à la conquête de nouveaux comptes.
  • Négocier les conditions commerciales avec les clients et partenaires stratégiques.
  • Suivre la rentabilité des dossiers et veiller à la cohérence des politiques tarifaires.
  • Mettre en place et suivre des reportings commerciaux réguliers auprès de la Direction Générale.

  Garantir la qualité de la relation client

  • Être garant(e) de la satisfaction et de la fidélisation des clients.
  • Entretenir une relation de proximité avec les principaux comptes.
  • Anticiper les besoins et proposer des solutions adaptées aux enjeux de nos clients.
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles afin de garantir la qualité et la fluidité du service.

Sur le plan managérial :

• Encadrer, fédérer et accompagner les équipes commerciales présentes sur les différents territoires.
• Définir les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi.
• Développer les compétences et la performance des équipes.
• Instaurer une dynamique commerciale commune entre les différentes agences et favoriser le partage des bonnes pratiques.
• Accompagner les équipes sur le terrain et participer aux rendez-vous stratégiques.

Un poste basé en Métropole, à dimension multi-territoires :

Ce poste est basé en Métropole (Hexagone), au plus près de la Direction Générale de Balguerie Outre Mer et du réseau international du Groupe, avec une présence régulière et prolongée sur les différents territoires d’Outre-mer : Guadeloupe, Martinique, Guyane et St Martin.

Vous serez amené(e) à vous déplacer fréquemment afin d’accompagner les équipes, rencontrer les clients et partenaires, et assurer une présence commerciale de proximité sur l’ensemble des périmètres — tout en gardant une vision d’ensemble depuis l’Hexagone.

Notre ambition avec #VoirEnGrand : 

Cap vers un environnement de travail ++

• Une culture d’entreprise positive
• 13ème mois
• Participation & Intéressement
• Titres restaurant
• Mutuelle attractive
• Des politiques Mobilité & Formation engagées
• CSE